Garantizar el control de costos y gastos, generar nuevos flujos de ingresos y ampliar la oferta de productos y servicios mediante iniciativas de innovación, se encuentran entre las tres principales estrategias prioritarias de los directivos en Nuevo León.
En medio de un entorno de alta incertidumbre en México debido a factores como el proceso de revisión que atraviesa el T-MEC, la alta dirección en el país se mantiene optimista en cuanto al crecimiento individual de sus empresas, así lo demuestra la vigésima primera edición del estudio “Perspectivas de la Alta Dirección en México 2026: Innovación y resiliencia ante la disrupción constante”, realizado por KPMG México.
Optimismo empresarial frente a un entorno complejo
De acuerdo con la investigación en la que la firma de consultoría reunió la opinión de 554 líderes empresariales de diversas industrias, a pesar de que el 87% de los encuestados a nivel nacional anticipa un estancamiento o recesión de la economía en el país, el 79% considera que sus ventas aumentarán, e incluso en Nuevo León la cifra asciende hasta el 85%.
Por si fuera poco, el 56% de los directivos en la entidad espera concretar un crecimiento superior al 6% en el 2026, y un 29% adicional anticipa aumentos de entre 1% y 5%, lo que sugiere expectativas positivas más allá del entorno económico inmediato.
Por otro lado, cabe destacar que este optimismo empresarial contrasta con el contexto complejo que atraviesa el país. En Nuevo León, 73% de la alta dirección identifica como reto prioritario fortalecer la confianza en el Estado de derecho, mientras que la incertidumbre regulatoria (62%), la política comercial de Estados Unidos (45%) y la dificultad para atraer y retener talento (37%) figuran entre los factores que los líderes consideran podrían poner en riesgo su rendimiento operativo.
Ricardo Delfín, Socio Líder de Clientes y Mercado de KPMG México, señaló que ante este escenario las compañías están respondiendo con estrategias enfocadas en el control de costos, la generación de nuevos flujos de ingresos y la ampliación de su portafolio de productos y servicios, lo que refleja una orientación clara hacia la eficiencia operativa y la diferenciación competitiva.
Inversión, digitalización e innovación como motores de crecimiento
En cuanto a las inversiones, el estudio Perspectivas de la Alta Dirección en México 2026 señala que el 65% de las empresas en México planea realizar nuevas inversiones en 2026, mientras que en Nuevo León, el porcentaje aumenta a 71%, siendo los principales motivos: atender nuevas necesidades de clientes (52%), desarrollar nuevos productos/servicios (46%), acceder a nuevos mercados (43%) y capacitar a su talento (31%).
Además de las expectativas de crecimiento e inversión, durante la presentación de resultados Gerardo Rojas, Socio Líder de Asesorías de KPMG México, destacó la importancia que ha tomado la transformación digital como un eje estratégico para la alta dirección.
El 74% de los encuestados considera que la digitalización de procesos será determinante para mantener la competitividad en los próximos años, mientras que un 68% señala que la adopción de inteligencia artificial y analítica avanzada permitirá mejorar la eficiencia operativa y la toma de decisiones. En Nuevo León, la cifra es aún más significativa, pues 81% de los líderes empresariales afirma que la innovación tecnológica será clave para sostener el ritmo de crecimiento proyectado.
Mientras tanto, la innovación aparece como uno de los pilares más relevantes en la agenda corporativa. El 59% de los directivos a nivel nacional la identifica como la estrategia más efectiva para generar valor y asegurar la permanencia de sus organizaciones en un entorno de disrupción constante.
Entre las principales motivaciones para innovar se encuentran incrementar las ventas (58%), mejorar la experiencia del cliente (55%), desarrollar nuevos productos y servicios (44%), asegurar la permanencia del negocio (42%) y generar soluciones ante nuevas necesidades del mercado (39%). Jesús Luna, Socio Líder de Private Enterprise de KPMG México, enfatizó en que en los últimos años “innovar para sobrevivir” se encontraba en la primera posición y hoy se sitúa en la cuarta, lo que demuestra que las empresas en México han alcanzado un importante grado de madurez en materia de innovación.
Nearshoring y tensiones comerciales redefinen la estrategia empresarial
Finalmente, los líderes empresariales prevén que las tensiones comerciales entre México y Estados Unidos continuarán marcando la pauta del mercado. Desde enero de 2025, las políticas arancelarias les han generado desafíos logísticos (30%), mayores costos no transferidos al cliente (24%) y disminuciones significativas en ventas (22%).
Para enfrentar este escenario, las compañías han optado principalmente por reducir gastos operativos y mejorar la eficiencia (54%), buscar proveedores alternos más competitivos (37%), automatizar procesos (31%) y fortalecer alianzas estratégicas (29%).
A pesar de lo anterior, los empresarios siguen viendo al nearshoring como un catalizador estratégico. El 43% de los encuestados considera que la relocalización de cadenas de suministro hacia México abrirá más oportunidades para acceder a nuevos mercados, aumentar su capacidad de producción, invertir en nuevas regiones y reducir costos logísticos.
En el caso de Nuevo León, el optimismo es aún más evidente. El 64% de los líderes considera que su empresa puede aprovechar este fenómeno geopolítico, debido a la posición estratégica y la infraestructura industrial del estado, dos factores que lo convierten en uno de los principales beneficiados, explicando en gran medida porque hay un mayor optimismo de los empresarios neoloneses en torno al nearshoring.
En conjunto, los resultados del estudio Perspectivas de la Alta Dirección en México 2026 reflejan una alta dirección cautelosa frente al entorno macroeconómico incierto, pero al mismo tiempo decidida a crecer mediante inversión, innovación y transformación digital, consolidando la resiliencia como el eje estratégico del empresariado mexicano en el 2026.
