Aunque no seas un vendedor, enfócate en desarrollar tus habilidades de ventas para convencer a los demás de tus ideas, más allá de si vendes un producto o servicio.
Por Redacción TNE
“ Cualquier persona, sin importar a qué se dedica, depende de las ventas”1. Más allá de cuál sea tu profesión siempre estás intentando vender algo, ya sea un producto, servicio o idea. Así, si no te sientes preparado, es momento de que saques al vendedor que llevas dentro.
1.Nutre tus habilidades de ventas
Asigna en tu agenda tiempos para aprender y desarrollar los skills necesarios a fin de mejorar tu capacidad de convencimiento y poder impactar a tu contraparte.
Tip: escucha audiolibros, asiste a conferencias o seminarios que te sumen ideas para elevar tu poder de persuasión y negociación. Aprovecha cada día para agregar conocimientos a tu acervo mental.
Tip: escucha audiolibros, asiste a conferencias o seminarios que te sumen ideas para elevar tu poder de persuasión y negociación. Aprovecha cada día para agregar conocimientos a tu acervo mental.
2.Convéncete de que sabes cómo vender
Recuerda que desde pequeño ya eras capaz de persuadir a tus papás o tíos para conseguir lo que querías. Si te portabas bien, recibías algún juguete u otra clase de premio.
Tip: practica constante y conscientemente tus habilidades de ventas, evalúa cada vez los resultados y ve en qué puedes mejorar.
Tip: practica constante y conscientemente tus habilidades de ventas, evalúa cada vez los resultados y ve en qué puedes mejorar.
3.Vuélvete en un experto de tu sector
Asimilar y comprender la información relacionada a tu producto, servicio o idea, te brindará una ventaja competitiva a la hora de estar frente a tus interlocutores.
Tip: capacítate y mantente al tanto de las tendencias en tu industria para ser una fuente invaluable de insights que puedas compartir con quienes los necesitan. Escribe en blogs o crea un podcast.
Tip: capacítate y mantente al tanto de las tendencias en tu industria para ser una fuente invaluable de insights que puedas compartir con quienes los necesitan. Escribe en blogs o crea un podcast.
4.No vendas, ayuda a la gente
En el fondo, todas las personas están buscando o quieren algo, ya sea tangible o intangible, solo es cuestión de saber de qué se trata y enfocar tus argumentos a eso.
Tip: identifica las necesidades de la gente a tu alrededor y presenta tu solución o idea como la más adecuada para atender sus problemas. Asegúrate de mostrar empatía y de que la situación sea ganar ganar.
Tip: identifica las necesidades de la gente a tu alrededor y presenta tu solución o idea como la más adecuada para atender sus problemas. Asegúrate de mostrar empatía y de que la situación sea ganar ganar.
5.Desarrolla una estrategia para prospectar
Cerrar ventas implica saber dirigirte a tu audiencia a la que le interesa tu oferta y que al hacerlo ahorrará tiempo, esfuerzo y dinero.
Tip: define tu proceso para contactar a posibles interesados, usa redes sociales como LinkedIn para ubicar a aquellos con los que podrías generar alianzas para impulsar tu carrera profesional.
Tip: define tu proceso para contactar a posibles interesados, usa redes sociales como LinkedIn para ubicar a aquellos con los que podrías generar alianzas para impulsar tu carrera profesional.
6.Mantén la perseverancia
Ten en cuenta que los rechazos estarán a la orden del día, son parte del proceso y es necesario saber cómo sobreponerse a
las dificultades.
Tip: cerciórate de tener una visión clara con los objetivos que quieres alcanzar y cuando las cosas no se den de la manera que
tú querías, analiza con detalle la situación y evalúa cómo puedes mejorar.
las dificultades.
Tip: cerciórate de tener una visión clara con los objetivos que quieres alcanzar y cuando las cosas no se den de la manera que
tú querías, analiza con detalle la situación y evalúa cómo puedes mejorar.
7.Rodéate de personas que te impulsen
Quienes están a tu alrededor pueden ayudarte a dar lo mejor de ti a la hora de que desarrolles tus habilidades para vender.
Tip: crea una red integrada ya sea por
mentores o grupos de expertos que te brinden retroalimentación para que puedas mejorar tu talento y pulir tus destrezas comerciales.
Tip: crea una red integrada ya sea por
mentores o grupos de expertos que te brinden retroalimentación para que puedas mejorar tu talento y pulir tus destrezas comerciales.
Referencias:1Vendes o vendes, como salirte con la tuya en los negocios y en la vida de Grant Cardone
Sé un vendedor en todo lo que hagas, ya sea a nivel interno en tu empresa para evangelizar sobre productos o servicios o para venderlos directamente a los clientes. Con esta mentalidad impulsarás tu carrera profesional al siguiente nivel.
