Es necesario que las empresas encuentren la forma de ofrecer a los consumidores productos que complemente su compra y le añadan valor a su experiencia.
Las ventas cruzadas permiten crecer a tu negocio al comercializar otros productos o servicios complementarios a los mismos clientes. Esto una herramienta útil para desarrollar la clientela y aumentar los ingresos, a partir de conocer sus necesidades.
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WatchGuard informó en un comunicado enviado a NotiPress, la estrategia de cross selling logró el crecimiento del 50% en el ecosistema de socios de negocios. La compañía incorporó la opción de especialización en seguridad de sus dispositivos al programa de canales.
Posteriormente puso a disposición de los socios de negocios el portafolio de productos combinados, a tan solo cuatro meses de la adquisición de Panda Security. Con ello, logró un atractivo inventario altamente especializado y en su conjunto, dio marcha a Passport, su concepto de venta cruzada a partir de un paquete de seguridad centrado en el usuario.
“Abrir rápidamente esta oportunidad de venta cruzada para nuestros socios ha sido una prioridad importante desde el primer día, y representa el último hito en la misión continua”, comentó Michel Welch, especialista de marketing de WatchGuard.
Además, expresó que se busca liderar como proveedor de los servicios administrados (MSP por sus siglas en inglés). “Ahora estamos un paso más cerca de ofrecer una plataforma de seguridad unificada que brinda una potente defensa, totalmente integradas y de fácil administración para redes, endpoints e identidades”, agregó.
De acuerdo con el modelo de negocios de la firma, la empresa de ciberseguridad basa sus ventas mediante canales o socios de negocios, sin tener relación directa con el consumidor.
Ante ello, agregó una especialización para la línea de negocios ‘Endpoint Security’, permitiendo a las empresas existentes obtener rápidamente la experiencia necesaria para vender las soluciones adquiridas en la compra de Panda. Con ello impulsan el crecimiento organizacional de sus aliados.
“Los socios que desean una seguridad de extremo a extremo líder en la industria de un solo proveedor, con compras, implementación y administración simplificadas, no deben buscar más allá del programa WatchGuardONE”. Con ello, la venta cruzada se refuerza.
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Kevin Willette, CEO de Verus Corp, declaró, pese a la ansiedad por expandir la cartera mediante estrategias de ventas cruzadas, que la firma no estaba dispuesta a agregar más proveedores, pero la alternativa de los productos de confianza ofrecidos por la firma de seguridad lo cambió todo. Esta propuesta “continúa ampliando su cartera mientras invierte en simplificar aún más la adquisición”, refirió. Esto ofrece la oportunidad para que puedas crecer tu negocio con las ventas cruzadas.
