NO TODOS LOS CLICS SON IGUALES: ¿CÓMO ELEVAR EL ENGAGEMENT CON TUS ANUNCIOS?

Crea publicidad para generar más tráfico a tu sitio web que realmente incremente la interacción con tu marca y se traduzca en más conversiones.

Seguro cuando piensas en expandir la presencia de tu marca consideras en tu estrategia de marketing tanto crear publicaciones que busquen crecer de manera orgánica, como otras pagadas para llegar a más audiencia. Sin embargo, debes tener claro que no todos los clics son iguales y se requiere de una estrategia adecuada para elevar el nivel de engagement con la audiencia correcta.

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El reto que enfrentas es generar tracción a tu sitio web mediante anuncios que tengan un desempeño optimizado, que se traduzcan en clics de calidad y que mantengan enganchados a los usuarios para que se interesen por tus productos o servicios. En otras palabras, que produzcan más leads que generen conversiones.

Si todos los clics no son iguales, entonces, ¿cómo crear anuncios que realmente sirvan como un magneto para atraer a tus potenciales compradores, traduciéndose en ganancias? ¿Qué factores deben tomarse en cuenta?

1. Definir a la audiencia a la que quieres llegar

Establecer tu mercado meta es esencial para lograr más pagos por clics (PPC) y cuando se hace manera correcta, se maximiza el presupuesto. Primero es importante comprender la clase de usuarios a los que quieres llamar su atención.

A partir de aquí decides mostrar tus anuncios a nichos específicos, ya sea aquellos que buscan productos similares a los tuyos o consumen contenidos parecidos (por ejemplo, si quieres promocionar una entrada de blog). Sin embargo, no olvides considerar aspectos demográficos, temporalidad (ej., promocionarte en época navideña) o combinar estos elementos para lograr resultados más favorables.

2. Crear diseños atractivos para los anuncios

Si quieres lograr que los usuarios realmente incrementen su interacción con tu publicidad, es primordial que esta integre elementos llamativos que los inviten a hacerlo. Ten en mente que no solo se trata de llamar la atención de las personas, sino también generar tráfico a tu sitio web para que puedan ver todo lo que ofreces.

Lo anterior implica desarrollar banners que cuenten con las medidas adecuadas, con colores que estimulen la vista de las personas. Es necesario que incluyan la propuesta de valor, acompañada de ofertas atractivas que aludan al fear of missing out para que sean aprovechadas al momento. Mantén el diseño simple y legible para facilitar la interacción.

3. Comunicar mensajes y llamados a la acción

Más allá de lo bonito que pueda verse el anuncio, es necesario que sea acompañado botones que motiven a los usuarios a tomar una decisión. Por ejemplo, pueden decir “aprende más” o “velo ahora”. No obstante, no solo se tata del texto que incluya.

Para que sea exitoso, este botón tiene que estar visible, que sea fácil de identificar a primera vista, sin que invada la pantalla. De igual manera tiene que ser de un color que vaya en sintonía con la identidad de la marca o de la página web y que genere un impacto visual. No olvides aspectos como el contraste y la posición donde se ubicará dependiendo del diseño de tu sitio web.

4. Establecer campaña de remarketing

No todos los leads se convertirán en ventas seguras, por más clics que los usuarios le hayan dado a los anuncios. Bajo estas circunstancias, entonces es momento de volver a conectar con potenciales consumidores a los que ya se tenía identificados y que quizá en algún instante del ‘viaje’, perdieron el interés, abandonaron el carrito o simplemente se salieron del sitio web.

Como parte de este plan, lo que puedes hacer es colocar anuncios en páginas que estás seguro de que tu audiencia visita con regularidad. De esta manera, la publicidad tendrá un enfoque hacia aquellas personas que en un inicio se interesaron en tu oferta, pero no interactuaron con tu marca lo suficiente de forma tan activa. Esto elevará las posibilidades de incrementar las tasas de conversiones.

5. Optimización de SEO en la página web

De nada servirá que tengas los anuncios más creativos y llamativos si tu página no está preparada adecuadamente con una landing page a la que los usuarios puedan llegar directamente y actuar rápidamente respecto a tu oferta. Por lo tanto, en cuestiones de SEO es importante que te asegures de que tu sitio sea útil para una audiencia específica.

Lo anterior significa incluir palabras clave, tanto primarias como secundarias, relacionadas con la intención de búsqueda de los usuarios. Aquí lo relevante es que esta información permita catalogar y contextualizar los elementos visuales que se van embebidos en los anuncios.

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Ten claro que no todos los clics son iguales, asegúrate de que los anuncios que creas para web estén diseñados para atraer a los consumidores, incrementar el engagement y elevar las conversiones. En momentos donde el ritmo de vida se vuelve más normal, es hora de impulsar tu marca para estar presente en la mente de los clientes.

Referencias: ¹Valve+Meter, ²Unbounce