Expandir tu red de contactos profesionales te ayudará a incrementar las posibilidades de crear sinergias que impulsen tu negocio.
Soñar con que tu startup sea el próximo unicornio no está mal, pero una cosa es quedarse en la ensoñación, pensando en cómo podría ocurrir aquello y otra muy distinta es dar los pasos que te lleven a ello, y uno de estos es aprovechar el networking para impulsar tu crecimiento personal.
Las oportunidades pueden encontrarse en cualquier rincón, hasta en una plática de café durante una mañana de domingo; situaciones así, debes aprovecharlas al máximo. ¡Anímate a iniciar una conversación con potencial de llevarte a un nivel que jamás pensaste!
Lograr lo anterior requiere de vencer la timidez y dominar el networking; es decir, la habilidad para crear lazos sociales y profesionales que te permitan impulsar tu carrera profesional o iniciativa de negocio a través de distintos medios. Esto puede ocurrir en plataformas online, en la oficina o simplemente practicando tu pasatiempo favorito u otra actividad extracurricular. ¿Te imaginas que a la clase de tango a la que asistes vaya el CEO de una multinacional?
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Aunque algunas oportunidades pueden generar resultados rápidamente, otras lo harán más a mediano y largo plazo. Para acelerar este proceso, enriquece tus conocimientos, ya sea en ventas, crecimiento de mercados o aprender más de los consumidores, esto sin importar el sector en el que te desenvuelves. No lo olvides, ahora es muy común la colaboración entre industrias.
El 90% de las oportunidades de negocio se dan a partir de las recomendaciones de boca en boca, las referencias y el networking1. Estos tres elementos no necesariamente están relacionados con un ambiente profesional, sino más bien con uno donde el contacto personal es crucial. En un entorno altamente demandante, la habilidad de entablar relaciones confiables se convierte en una ventaja competitiva que ampliará tu margen de acción.
Desarrolla un perfil que te brinde credibilidad y reconocimiento entre la comunidad, pues la gente te comprará la idea si te tiene confianza.
Así que es importante salir, no te quedes escondido esperando a que las cosas se den por sí solas. Date la oportunidad de conocer a hombres y mujeres de negocios, tanto en contextos profesionales como sociales.
Hoy más que nunca, cerrarse puede significar quedarse atrás y dejar la posibilidad de convertirse en un “unicornio”; es decir, en un emprendimiento valuado hasta en mil millones de dólares.
Rompiendo mitos y derribando barreras
Antes de considerar como obtener el máximo provecho del networking e impulsar tu crecimiento personal, es importante aclarar ciertos aspectos sobre esta actividad.
Primero, no es exclusivo para la gente con mayor experiencia; sin embargo, no es para todos. De hecho, le resulta más perjudicial a una empresa enviar a un colaborador que no le interesa, ya que será contraproducente y afectará el resultado esperado.
La segunda característica es que no se trata de ofrecer un producto o servicio, sino de venderte tú como experto en determinada área y con la disposición para desarrollar conexiones de calidad. Por último, no es cuestión de forzar el contacto directo, lo que realmente genera valor es el rapport y conectar de manera genuina con la gente.
El poder de una red de contactos se mide con base en la fortaleza de las relaciones, aquí es donde entra la llamada regla de oro que simplemente refiere al hecho de que antes de buscar obtener algo de los contactos, debes tener presente lo que les aportarás tú a ellos. Al final, esta proactividad permite preparar el terreno para en el futuro recibir un favor cuando realmente sea necesario.
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Para lograr una mayor efectividad del networking se deben considerar ciertos factores. Primero, es importante tener claridad sobre quién eres, así te podrás apoyar en el storytelling y crear una narrativa persuasiva, basada en intereses y objetivos, que te permita darte a conocer, así sea durante dos minutos en un elevador.
En segundo lugar, resulta vital saber lo que buscas obtener para poder acercarte a las personas indicadas y comenzar a cultivar la relación; inclusive, si sabes quiénes asistirán al evento, averigua datos básicos sobre ellos a través de LinkedIn, por ejemplo. Tras una breve presentación mutua, la charla puede iniciarse de forma casual, detonándose con ice breakers como:
- Motivos para asistir al evento
- Trayectorias laborales de los involucrados
- Proyectos en los que actualmente trabajan las partes
- Desafíos que se presentan en el día a día
- Contactos en común
- Lecturas recomendadas sobre negocios
Una vez que la plática se profundice en el tema central (trabajo colaborativo, búsqueda de inversionistas, alianzas comerciales, entre otros), considera tomar notas mentales y luego ponlas por escrito a fin de recordar con mayor facilidad las ideas tratadas; con esto, cuando hables de nuevo con tu potencial socio o contacto, este reconocerá que fue escuchado genuinamente y será más fácil retomar la conversación.
Por último, es indispensable cuidar la imagen en redes sociales, mostrándote congruente en la manera de ser y en las ideas que promueves.
La información que aparece, ya sea en LinkedIn, en un blog o en una página oficial, debe estar alineada con lo que presentas durante un evento de relaciones profesionales y oportunidades de negocio.
Impulsando las ideas al interior de las organizaciones
El networking no es exclusivo para emprendedores, ni mucho menos para realizarse de manera externa. Al contrario, las empresas también pueden beneficiarse de esta actividad al organizar actividades que promuevan el contacto entre sus miembros. Por ejemplo, en desayunos, sesiones programadas exclusivamente para ello, diarias o semanales.
La organización así cuenta con la posibilidad de fomentar conversaciones sobre diversos temas entre colaboradores y directivos que, además de aportar su expertise, ayudarán a generar nuevas propuestas de valor. De paso promoverá una mayor unión entre los empleados, mientras que los directivos pueden conocer a quienes apoyan para cumplir con las metas de negocio establecidas.
No te quedes sentado esperando a que las oportunidades lleguen por sí solas. Levántate de ese sillón, sacúdete y toma el saco de ese perchero, póntelo y sal a conocer a potenciales contactos, no importa si tienes que ir a eventos oficiales o romper el hielo mientras haces fila para comprar un café. Recuerda que lo importante es usar el networking para impulsar tu crecimiento personal.
Referencias: 1Marketing Donut.
