Potencializa esta red social para encontrar a prospectos en tu nicho de mercado y con mayores posibilidades de comprar tus productos o soluciones enfocados al mercado empresarial.
Hay más de 660 millones de usuarios en LinkedIn que pueden ser tus potenciales clientes, ni se diga para crear una estrategia de marketing B2B con la intención de llegar a más prospectos calificados, porque en esta red social están los tomadores de decisiones o los potenciales compradores.
Esta plataforma resulta esencial para ayudar a los clientes a simplificar sus opciones mientras todavía se encuentran en ese viaje antes de cerrar el trato. Así que aprovecha LinkedIn al máximo, porque tiene más potencial que otras redes sociales como Twitter, Facebook y Pinterest que, si bien pueden servir para encontrarlos, no son la mejor opción.
¿Cómo vender más a empresas a través de LinkedIn?
Una de las principales ventajas de usar LinkedIn en tu estrategia de marketing B2B es que resulta idónea para ofrecer contexto. ¿Qué significa esto? A esta plataforma las personas ingresan con el fin de enriquecer sus vidas profesionales o porque están buscando soluciones que resuelvan los problemas que enfrentan en sus empresas. Por su parte a Facebook lo hacen, en la mayoría de los casos, para interactuar con contenidos graciosos o de entretenimiento.
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Otro beneficio es que los datos que genera LinkedIn de sus usuarios permiten crear estrategias de publicidad más precisas para llegar a los prospectos indicados; por ejemplo, directores del C-Suite, gerentes, tamaño de la empresa, puestos laborales, entre otras opciones. De esta manera es factible determinar qué audiencias bajo que parámetros generan mejores resultados.
Por último, los propios colaboradores se vuelven activos esenciales de la empresa al convertirse en voceros de esta. Entre mejor estén optimizados sus perfiles, son más fáciles de aparecer en los resultados tanto internos de LinkedIn como de los navegadores web.
¿Cómo crear un plan de marketing B2B que dé resultados?
Lograr ventas exitosas a empresas a través de LinkedIn requiere tener claridad sobre cuál puede ser la mejora, no solo para presentarles tu oferta, sino también incrementar las posibilidades de cerrar tratos con tomadores de decisiones. Sin embargo, hay actuar con diligencia para lograrlo.
El primer paso es identificar a tu audiencia a través de herramientas como Website Demographics para obtener insights con la intención de saber quiénes son los perfiles que interactúan con tus contenidos y usar estos datos a fin de establecer objetivos de engagement. Asegúrate de contar tu perfil de buyer persona para cerciorarte de que los contenidos que compartas realmente representen lo que tu negocio quiere transmitir.
Una segunda clave es optimizar tu perfil o página, asegurando que la información esté muy completa. Ten claro que cualquiera de las dos opciones es buena; sin embargo, es fundamental definir si la voz de marca es posible transmitirla a través de una cuenta personal o es necesario crear una fan page.
No olvides optimizar el perfil con fotos, información clave de los colaboradores, así como cualquier otro contenido relevante que comunique la idea de que tu marca es accesible y humana a los ojos tus potenciales compradores. De hecho, si incluyes logos, elevas seis veces las posibilidades de que tus prospectos visiten la página1.
Por último, piensa en términos de SEO, cerciorándote de que las descripciones de tu página no excedan los 156 caracteres ya que Google favorece los previews que respetan esta regla. Recuerda usar las palabras clave que atraigan a tu audiencia y ten en mente en mente que esta sección es como un pitch de ventas.
Como tercera acción, comparte contenido de valor para no solo generar engagement, sino también para que los seguidores lo compartan y le aporten más exposición a tu marca. Procura que esté orientado a las ventas y enfocado en temas acordes a la imagen que se quiere proyectar.
Crea videos atractivos para elevar los shares en un 75 %2 ya que son más llamativos porque apelan a las emociones de los usuarios.
Por otro lado, comparte conocimiento que no necesariamente revele secretos, pero que sí contribuyan a exponer puntos de dolor de los clientes y que se cuenta con la experiencia y las soluciones adecuadas para resolver sus problemas. No descartes crear una estrategia publicitaria en LinkedIn para incrementar las oportunidades de conversiones.
Una cuarta clave es buscar y unirse a grupos de nicho porque ahí se encuentran los potenciales clientes, por lo que es importante mantenerse activo al participar y aportar ideas a la comunidad. Así será más fácil generar leads a los que se le puede dar seguimiento sobre una base previa; es decir, ya no será complicado “romper el hielo” para continuar con el proceso de venta si hay interés entre las partes.
No obstante, asegúrate de que los grupos sean relevantes y acordes a tu mercado meta. Selecciona y date de alta en aquellos que sean muy activos, de lo contrario será una pérdida de tiempo si llevan meses o semanas inactivos. En todo caso, sé tú quien cree uno para llamar la atención de posibles compradores.
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Prepárate para crear una estrategia de Marketing B2B en LinkedIn efectiva que te ayude a mejorar el alcance de tu oferta, generar más leads y cerrar ventas, sobre todo en estos momentos que se requiere acelerar la cifra en las ganancias.
Referencias: 1,2LinkedIna
