Crea contenidos audiovisuales que emocionen y generen un llamado a la acción para que tus consumidores te vean como la mejor opción y decidan comprarte.
Los videos son los formatos que captan más la atención de los usuarios y si no los estás produciendo para conectar con tu audiencia, estás dejando pasar valiosas oportunidades que pudieran convertirse en leads y en ventas. ¿Cómo generar más engagement con tus videos con la finalidad de conectar con tus consumidores y potenciales prospectos?
A pesar de que este elemento visual no es nuevo, requiere ser explotado de la forma adecuada. No solo se trata de informar y educar a las personas con el contenido que se comparte, también es necesario contar una historia con la que se sientan identificadas y generen reacciones, incluso no está demás que raye un poco en lo místico.
Considera que el 84 % de los consumidores están de acuerdo en haber sido convencidos de comprar un producto o servicio después de ver videos de una marca y el 66 % prefiere enterarse de las novedades a través de estos1. La gente está ávida de consumirlos para tomar decisiones potenciales de compra.
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Si bien es necesario que pienses en el ROI que te puede generar una campaña de videos, es importante que tomes en cuenta que producirlos no necesariamente tiene costoso. Existen herramientas para crear contenidos de forma asequible y con los conocimientos básicos es posible hacerlo y comenzar a ver resultados en el corto plazo.
No solo apuestes por las entradas de blog, ya que este medio solo es 26 % efectivo para generar leads, a diferencia del video, donde se encuentra el 74 % de las posibilidades de ventas2. Por supuesto que no se puede echar en saco roto el poder del contenido escrito, pero este es tema es para otra ocasión. Si buscas generar más engagement con tus videos, entonces es importante tomar en cuenta algunas claves para conseguirlo.
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Conoce a tu audiencia
Descubre las preferencias de tus seguidores, ya sea cuáles son los dispositivos que más usan para consumir tu contenido. Así podrás diseñar videos que se ajusten a sus intereses según sus índices de respuesta. Incluso puedes apoyarte en tecnología para monitorear reacciones con el fin de saber qué estímulos les llaman más la atención.
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Mostrar, no decir
En un mar de contenidos se vuelve esencial saber cómo destacar. Por lo tanto, es fundamental usar el storytelling para demostrar cómo tus productos o servicios se traducen en beneficios; en otras palabras, se trata de predicar con el ejemplo y hacer sentir a los clientes que son parte de algo más grande que genera un impacto en el entorno.
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Inicia con impacto
Cuentas con alrededor de cinco segundos para captar la atención de tus potenciales clientes. Por ello, procura generar interés sobre ciertos temas, estadísticas o alguna sorpresa que se mostrará al final del video con tal de elevar las posibilidades de que la gente lo termine de ver. Considera iniciar con una pregunta para invitar a las personas a que la contesten en los comentarios en redes sociales.
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Despierta emociones
No solo hay que informar a la audiencia sobre un tema, producto o servicio en particular, sino de hacer sentir a las personas, no solo compartirles hechos y estadísticas. Se trata de que comprendan como estos últimos se conectan e impactan en sus vidas y cómo pueden verse afectadas si no aprovechan los beneficios de tus productos o servicios.
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Ajusta el formato a cada plataforma
A fin de brindar una experiencia atractiva, cerciórate de que los videos cumplan con las dimensiones adecuadas, ya sea para compartirlos en las historias de Instagram, en el feed de Facebook o cualquier otra aplicación. Por lo tanto, es importante de antemano saber cuál es la mejor opción; de lo contrario resulta complicado, por ejemplo, cambiar de horizontal a vertical.
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Optimizar para SEO
Es importante lograr que las palabras, descripciones y el resto de la información que acompaña al video esté perfectamente diseñada para que pueda ser indexada por los buscadores. De esta manera, los seguidores podrán encontrar tus contenidos con mayor facilidad.
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Logra generar más engagement con tus videos, no solo para que tus seguidores y potenciales compradores interactúen contigo, sino que se den cuenta del valor que ofreces y de las oportunidades que están dejando pasar por no animarse a adquirir tu oferta.
Referencias: 1Wyzowl, 2Databox
