Ten claro cuál es el objetivo de tu emprendimiento y transmítelo con pasión para convencer a los inversores de que apuesten por ti y puedas escalarlo.
¿Tienes una buena idea pero necesitas encontrar quién crea en ella y aporte su capital? Si estás en el proceso de emprender y buscas dar tus primeros pasos para obtener financiamiento, es importante que tomes en cuenta los siguientes consejos a fin de llamar la atención de ángeles inversionistas.
Un business angel tiene el potencial de ayudar a emprendimientos con cifras que rondan los 50 mil y los 250 mil dólares. Sin embargo, obtener este apoyo no es fácil y por ello es necesario que tomes en cuenta aspectos que no debes dejar a un lado y pueden marcar la diferencia entre perecer o escalar el negocio.
Es importante considerar cómo piensa un inversionista y lo primero es no dejar pasar la idea de que lo primero que buscan es saber cuánto vales en inició y cuál será tu valor a futuro. En otras palabras, están interesados en ver cómo van a multiplicar su dinero.
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Antes de presentarte ante los inversores, es fundamental que conozcas cuáles son sus tesis; es decir, cuál son sus formas, a qué clase de proyectos apoyan más. Por ejemplo, puedes darte un clavado en LinkedIn y ver las páginas de los fondos de capital para ver si las startups a las que han apoyado para determinar si pueden hacer lo mismo contigo.
Por otro lado, debes cerciorarte de conformar al mejor equipo de socios posible. “Generalmente, un emprendimiento con un solo fundador es de alto riesgo”, comentó Mario García Dávila, socio director de Startup Studio Monterrey, durante la mentoría de los Technology & Innovation Leaders, llevada a cabo en EGADE Business School Campus Monterrey.
Es vital que los grupos que conforman los nuevos negocios sean multifuncionales, pero sobre todo donde los integrantes se motiven unos a otros cuando las cosas no marchen bien. Aunque también se trata de amalgamar experiencia y conocimientos a fin de brindar certeza a los inversionistas de que la cúpula del emprendimiento se encuentra sólida.
Otro tema que no debes pasar por alto es el de la tracción, donde debes mostrar cómo tu producto o servicio es relevante para el mercado. Esto no necesariamente significa ventas, por ejemplo puede ser número de descargas de tu aplicación.
“Si eres un B2B la métrica podrían ser las intenciones de compra o si es una etapa más temprana, pueden ser entrevistas, datos que reflejen que los clientes potenciales sí quieren adquirir tu oferta”, señala Mario García.
Una vez aclaradas las ideas anteriores, es importante que tomes en cuenta cuáles son los pilares de un buen pitch a la hora de exponer ante ángeles inversionistas: la presentación debe ser clara y simple pues cuentas con poco tiempo. Es mejor dejar información para futuras reuniones con los inversores que terminar por fastidiarlos con tanto rollo.
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Por otro lado, es necesario que muestres pasión por tu idea al exponerla. También es imprescindible que practiques la exposición cuantas veces sea necesario para ser conciso con lo que quieres decir y tener claro lo que dirás en cada momento de la presentación. Con el paso del tiempo podrás perfeccionar tu pitch.
Resulta fundamental que conozcas a tu competencia, si no eres capaz de identificarla el inversionista no tomará en serio tu propuesta y cómo esta se diferencia de los rivales comerciales. Sólo así podrás innovar de manera genuina, porque de lo contrario corres el riesgo de imitar o no dar un valor agregado.
Procura contar con la asesoría de un consejero, sobre todo si no eres experto en determinado tema. Si tu emprendimiento es fintech, apóyate con especialistas en finanzas para encontrar áreas de oportunidades y cubrir otras donde seas vulnerable.
Por último, no olvides los datos financieros para demostrar cuánto necesitas para poder garantizar operaciones durante un tiempo determinado. Debes conocer bien los números, porque al final del día el business angel quiere garantizar que su inversión será redituable.
Toma en cuenta las ideas propuestas antes de presentarte ante ángeles inversionistas. Logra “enamorarlos” para que apoyen tu iniciativa y puedas crecerla.
Gracias a EGADE Business School Campus Monterrey por todo el apoyo brindado para poder llevar a cabo la segunda edición de la charla mentoría que organizan Revista TNE y los Technology & Innovation Leaders.
