Asociarte con otra empresa que complemente la tuya puede ser de gran ayuda para establecer tu negocio e incrementar las ventas.
Tipos de asociaciones
- Distribución: identifica en tu nicho de mercado con quién puedes hacer alianzas para incrementar tu base de clientes y pueda ayudarte a comercializar tus productos, mientras tu socio suma más ventas y clientes.
- Promoción: busca empresas complementarias con las que puedes compartir una base similar de consumidores, pero que ofrecen productos y servicios distintos.
- Beneficencia: date a conocer a través de una ONG, a los clientes les gusta ver empresas socialmente responsables; a largo plazo, esto impactará en el crecimiento del negocio.
Ventajas de los business partners
- Acceso a nuevos consumidores: aprovecha el canal de distribución del otro y viceversa mediante campañas de bajo costo de recomendación mutua para hacer crecer tu base de prospectos, además éstos confiarán más en ti.
- Ingreso a un nuevo mercado: tus productos son dados a conocer más rápido y se vuelven más fáciles de ubicar porque colaboras con una marca muy bien posicionada.
- Más competitividad: logras una mayor exposición y crecimiento. Además cubres puntos débiles mientras alguien más te apoya a fortalecerlos.
Colabora con tu socio:
- Define objetivos: con el alcance bien delimitado y los detalles acordados, establece lo que quieres lograr y cómo tu socio puede ayudarte, obteniendo ambos una situación ganar-ganar; enfatízale la posibilidad de recompensar a sus clientes sin mayor esfuerzo.
- Facilita el trabajo: reconoce que la otra parte no hará toda la tarea de darte a conocer, proporciónale los materiales de marketing necesarios.
- Fortalece la alianza: demuestra que te importa el crecimiento de tu socio; cumple con tu parte a fin de aumentar la confianza. La reciprocidad es esencial para mantener saludable la relación.
La colaboración y disposición para hacer alianzas para incrementar tu base de clientes, aunque sea temporal, requiere de compromiso, pero si las partes le dedican el suficiente esfuerzo, redituará en grandes beneficios para ambas.
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